直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前，直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说，直播中卖得好的产品符合以下特征：与目标用户需求匹配度高，产品性价比高、有特色、时令商品等。

    一、首先要建立一个专业的直播空间，主要包括以下几个方面：

    1、建立良好的网络直播环境，保证直播时不会掉线和卡顿，影响用户的观看体验。如果是在室外直播，尽量选择无限流量的网络套餐。

    2、购买一套好的电容麦克风设备，给用户带来更好的音质效果，同时也将自己真实的声音展现给他们。

    3、购买一个好的手机外置摄像头，让直播效果更加高清，给用户留下更好的外在形象，当然也可以通过美颜等效果来给自己的颜值加分。

    其他设备还需要准备桌面支架、三脚架、补光灯、手机直播声卡以及高保真耳机等。

    二、直播+限时折扣

    价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式，在直播中我们也同样可以借助限时折扣等，集中引爆用户购买意愿，在短时间即形成销量的爆发增长。拉夏贝尔在直播中通过主播发放优惠券、限时折扣等折上折的方式，营造良好的直播氛围，刺激用户购买，实现快速促单，直播期间优惠券发放6000张，带动商城整体业绩突破1千万。

    三、直播+秒杀

    直播间的秒杀活动一般都会掀起直播氛围的小高峰，促进销量的提升。推出限时秒杀的活动 ，让现场用户直享直播福利，刺激购买需求提高销量。

    四、直播的互动技巧

    不管你在直播间分享什么内容，与粉丝互动是提升直播间人气及账号关注度的重要环节。

    而且，像抖音这样的短视频平台是以粉丝点赞作为排行依据的，这样可以让普通用户的存在感更强。

    下面介绍直播的几种互动方式：

    1、评论互动：用户可以点击“说点什么”来发布评论，此时主播要多关注这些评论内容，选择一些有趣的和实用的评论进行互动。

    2、礼物互动:：礼物是直播平台最常用的互动形式，非常符合当下年轻人的使用习惯及网络流行文化。

    3、点赞互动：用户可以点击右下角的抖音图标，给喜欢的主播点赞，增加主播人气。

    五、随时录播回放，带来持续销售

    回放功能不但可以帮助商家复盘直播，而且可以让老用户回顾直播将心仪商品添加到购物车，新用户查看直播商品解读，了解品牌和商品，从而下单购买。 录播回放的开启，让每场直播的投入获得最大化的价值与收益。